西安酒店家具定制廠家分享推廣工程家具獲客方法

• 來源：咸陽餐廳設計裝修公司
• 作者：排名
• 發布時間：2021-03-28
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我在工程家具行業摸爬滾打了六七年，雖然談不上資深人士，但通過多年的摸索，也積累了一些工程家具業務實用的方法。今天，西安酒店家具定制廠家就來為大家分享安經理總結的幾點方法。首先，工程家具的范圍很廣泛，因此，業務員首先要搞清楚自己的家具主要有哪

我在工程家具行業摸爬滾打了六七年，雖然談不上資深人士，但通過多年的摸索，也積累了一些工程家具業務實用的方法。今天，西安酒店家具定制廠家就來為大家分享安經理總結的幾點方法。

首先，工程家具的范圍很廣泛，因此，業務員首先要搞清楚自己的家具主要有哪些產品，這樣才能更有針對性的找準客戶。比如，有的工廠只做餐桌椅，服務本市各大餐廳、飯店、酒店等客戶。還有的廠家只做酒店家具，那么，賓館、酒店、月子會所等客戶就是我們要尋找的群體。還有的廠家只定做足浴沙發，那像洗浴中心、足浴城、足療店等就是他們的主要客戶群體。

確定了主要客戶群體之后，接下來，就是要思考通過什么樣的方法找到潛在的客戶。就拿我們廠來說吧，我們做的工程家具包括酒店家具定制、餐桌椅定制、電動餐桌、火鍋桌椅、卡座沙發、足浴沙發、吧臺吧椅、幼兒園家具等，客戶范圍很廣，所以，我們必須從多個渠道展開工作，這樣才能在競爭激烈的環境下勝出。

目前，我總結的跑工程家具渠道主要包含以下幾個方面:

1、拜訪裝修公司

無論是開酒店還是開餐廳，選好店鋪之后，下一步就是找裝修設計公司設計空間，出效果圖，裝修公司再根據設計師設計的效果圖進行裝修。

比如一家酒店老板想加盟某酒店，不可能自己設計自己裝修吧！專業的事交給專業的人，設計裝修公司可是非找不可的！那么，設計師都會第一時間掌握項目和老板信息，如果跟設計師搞好關系，設計師會主動推薦客戶到你的酒店家具廠考察，這樣成交的幾率就會很大。

2、異業聯盟

何為異業聯盟?指的是與其它同客戶但不同產品的廠家業務進行信息共享。比如我們是做酒店家具的，可以找賣餐桌椅的廠家，賣通風設備的，買廚房設備的，賣燈具的或者衛浴的建材商合作。有熟人介紹項目，不僅少走許多彎路，還能更易跟客戶拉近距離。如果不依靠異業人脈，僅靠自己雙腿去工地上瞎跑，簡直大部分就是徒勞無功罷了！

老板不可能時刻待在工地，項目上一般是裝修公司的工人在干活，他們幾乎也不知道老板的聯系方式，一問三不知。如果你轉身走了，可能這個工程將會與之失之交臂。如果一直在原地等候，那也是白白浪費了時間。

3、同行合作

我們是做工程家具的，但也可以跟做民用家具的廠家保持聯系，比如做全屋定制的廠家，他們也會遇到有酒店家具定制需求的客戶，雖然他們不做工程家具，但剛好認識你，就可以把客戶推薦給你。

4、網絡推廣

如今是互聯網時代，網絡對于傳統行業來說，也是可以利用起來的推廣工具。尤其像餐桌椅定制、酒店家具定制行業，客戶很難在市場上看到門店，一般大型的工程都由廠家直接跟進維護。所以，大客戶習慣在網上搜索本地的工程家具廠家。

以上就是本人總結的四點做工程家具常用的獲客方法，無論是哪種方式，只要將其中一兩個方法做精做透，我相信你的業績一定也不差！我在酒店家具行業奮斗了這么多年，這幾個方法讓我收獲頗豐，今天分享給業內同仁，希望大家加以利用。

做工程家具不能急，水到渠成，先把鋪墊做好，把基礎打好，只要你每天堅持推廣，我相信你的客源會源源不斷的增加！作為一個專業的職業經理人，我給各位剛剛入行的新朋友一點點建議，不要想著一口吃個胖子，更不要因為業績平平就自暴自棄，尤其像中大型工程，周期比較長，要有一顆平靜的心態去談客戶，心急反而讓客戶覺得有壓力。不管賣酒店家具還是餐桌椅，要多站在客戶的角度去想問題，多琢磨行業的門道，我相信總有一天大家會領悟到做工程家具的妙招！