城市便捷酒店的“小房量革命”，正在撬動另一個酒店投資藍海?

• 來源：酒店H觀察
• 作者：佚名
• 發布時間：2023-03-05
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下沉存量酒店市場進入“小房量時代”。當”走馬圈地“的酒店存量市場硝煙正濃，下沉市場又是新一輪爭奪的主陣地，如何科學地規劃和因地制宜的應對下沉市場的變化和需求？單純的”復制已經不能再滿足深度下沉市場的需要，城市便捷酒店通過“小而美”“小而精”

下沉存量酒店市場進入“小房量時代”。

當”走馬圈地“的酒店存量市場硝煙正濃，下沉市場又是新一輪爭奪的主陣地，如何科學地規劃和因地制宜的應對下沉市場的變化和需求？

單純的”復制已經不能再滿足深度下沉市場的需要，城市便捷酒店通過“小而美”“小而精”的發展思路，正在重新引領經濟型酒店下沉市場發展的新思路。城市便捷酒店通過小房量發展策略，針對下沉市場布局30+客房數的3.0優化版產品，通過盤活小體量存量酒店，提升小體量單體酒店的競爭力，降低投資人的連鎖酒店投資門檻，進一步優化下沉市場存量酒店的發展現狀。

1、時代并沒有拋棄經濟型酒店。

國內經濟型連鎖酒店的發展已經歷經25年的歷史，這25年也可以說是國內連鎖酒店大潮的發展史。從蹣跚學步到黃金十年，經濟型酒店初期和中期對國內酒店業發展可謂是起到引領作用，為國內酒店業的奠基打下牢固的基礎。

隨著經濟型發展的深度變遷，經濟型酒店在一定時期內進入了沉寂期，多品牌化、多元化與全面布局成為當時及目前酒店發展的主基調。

在百花齊鳴的當代國內酒店業市場經濟型板塊卻在沉寂數年之久后逐步重秀江湖，錦江之星推出5.0版本產品，漢庭已經到3.5代，尚客優及格林豪泰等產品大規模進入縣城。經濟型酒店領域的競爭又重啟硝煙，只是思維和模式該如何適應當下市場的需要，是需要重新思考的。

國內酒店品牌發展史其實是一部租賃模型實踐史，跟隨著國內商業地產發展的大潮，國內酒店業迎來高速發展，從經濟型到中檔酒店的變遷，實際上是成本與需求推動的過程。這里的成本就是租賃成本與人工成本。而消費需求則是消費群體的變化，年輕人和受教育一代成為酒店消費的主力軍。單一和純粹復制的產品已經不再吸引他們，但是追求性價比則成為這一代人的核心訴求。

經濟型酒店自從出世之后，就以快捷、物美價廉而著稱，成為一代人的深刻記憶，也成為行業內曝光率最高的產品，隨著后疫情時代和新經濟大潮的來臨，經濟型酒店面臨新的發展機遇，經濟型酒店將迎來一次新的變革和發展。

2、存量酒店整合進入“下沉時代”，“入門級”酒店市場迎來投資機遇。

自2018年之后，實際上國內酒店業進入了存量酒店整合時期，新增市場放緩。在疫情之后這樣一個背景下，房地產發展也迎來新的拐點，酒店業更是全面進入存量板塊的優化整合改良階段。據大魚文旅研究院統計，國內存量酒店市場在2020年規模達到92萬家，大部分為小體量酒店單元。

而在疫情背景下的兩年，有十萬家左右的單體酒店倒閉與關門，存量酒店市場進入深度整合優化階段。未來的酒店發展趨勢在于，國內酒店存量板塊加快優化過程，總量減少，質量提升。

目前國內酒店連鎖化程度在25%左右，連鎖酒店總容量在10萬家左右，在未來5-10年這樣一個階段，連鎖化上升到40-45%，而連鎖總容量達到20萬家的規模。92萬家的存量經過不斷洗牌優化，降低到40-50萬家的體量左右。

目前國內連鎖酒店市場根據城市等級，等級越高，連鎖化越高，相反，等級越低，連鎖化越低。國內三四線城市以下到縣城市場，連鎖化布局還有很大空間，目前依舊是以單體酒店存在為主。未來的存量酒店爭奪就在這個板塊加速推進。目前深耕下沉市場的各大國內經濟型品牌在規模上取得了長足進步。可以說，未來三到五年，連鎖酒店的增長點就在下沉市場里挖掘。

3、城市便捷品牌推動小體量酒店的連鎖化之路。

品牌下沉的主力未來依舊在于經濟型酒店領域，而目前下沉市場存量最大的在于30-50間小體量客房市場。隨著單體酒店的困境加大，連鎖化趨勢逐漸較為明顯，酒店連鎖化走向“小而美”小而精“之路。在傳統酒店領域的投資中，70間房起是個標準操作模型。但是如何拯救小體量酒店的未來出路，就在于品牌方的政策。小體量酒店一直是廣大品牌方忽略的一個重要板塊。

2018年印度連鎖OYO以黑馬形式進入中國，短短兩年圈店萬家，大部分都是小體量單體酒店，但是在疫情之下，一夜間煙消云散。歷史證明，OYO之類的互聯網酒店模式無法拯救廣大的單體酒店，如今依舊還有眾多互聯網酒店品牌在躍躍欲試，為何面對OYO潰敗的前車之鑒，其他品牌依舊還要蜂擁進場，歸根結底是看重這塊巨大的存量。但是”貼牌主義“拯救不了單體酒店，”品牌連鎖“與”酒店更新“才是單體酒店的未來之路。

城市便捷酒店起源于廣西，在經濟型酒店領域一直是以黑馬和超經濟型思維這樣的姿態存在，在單品牌系列里排名國內前列，在經過十余年的發展周期后，已經擁有上千家的城市便捷酒店開啟了另一個發展步伐。

存量酒店市場的連鎖化發展，離不開品牌的核心架構體系，也離不開產品的基礎支撐。我們時常在思考，下沉酒店市場到底需要什么樣的產品，什么樣的產品更加適應廣大的下沉單體酒店改革，或者在疫情之后，什么樣的酒店投資產品更加適應當下酒店投資者的投資需要。

城市便捷酒店用自己的行動驗證了這種酒店思維的成功。

4、城市便捷讓人人都能投資得起連鎖酒店，住得起連鎖酒店。

花多少錢住一家什么樣的酒店？投資多少錢做一家什么樣的酒店？雖說跨越的層級不同，但是需求還是一樣。在疫情后的大背景下，酒店投資安全成為當下主要的議題。廣大的單體酒店也需要新的”連鎖“與”更新“機會。在動輒千萬的酒店投資背景下，若能花200萬投資一家知名的經濟型酒店產品，并且能獲得高額回報，不失為下沉市場酒店改良的一個福音。

城市便捷酒店在通過市場調研后，開啟了小體量客房市場的發展。單房投資在6萬～7萬區間，30+客房的體量，總投資200萬起的門檻，就能擁有一家超高標準的經濟型連鎖酒店。

在產品內容搭建下，雖然體量變小，但是”麻雀雖小，五臟俱全，依舊能創造用經濟型酒店的造價，創造輕中檔酒店的賣價。因為總投資小，一方面控制了投資風險，另一方面保證了回報率，也降低了投資風險。能依托東呈集團4700萬會員體系的支持，快速獲取穩定的酒店投資收益。另一方面。小體量客房產品在疫情下背負的入住率壓力降低，可以釋放多余的投資余贅，緩解資金壓力。

對于消費者來講，追求更好性價比更高的小而美酒店是目前Z世代消費群體追求的主力。這一代消費者不在于高大上的酒店體量或者視覺感，而更注重實際與體驗感，花最少的錢，得到最好的體驗。城市便捷酒店在這樣一個消費背景下，推出全新的3.0優化版產品，通過合理極致的對空間的利用，更簡約時尚的設計、智能化與必備考究的酒店軟硬裝雕琢，呈現一個能受消費者喜愛，投資者滿意的小體量酒店投資方向，也會成為當下酒店投資市場新的寵兒。

5、疫情背景下酒店投資安全到底有多重要

根據中國飯店協會的統計數據，2020年中國規模以上酒店虧損414.5億，算上小規模酒店投資單元，近兩年每年酒店業損失都是千億計。在當下，酒店投資安全成為必須要明確的話題，尤其是對于大部分依靠租賃物業發展的國內品牌。在過去酒店投資中，一家酒店每年背負數百萬租金，面對疫情下越來越低的房價競爭，經濟型酒店的投資優勢又凸顯而來。因為目前疫情還在持續及點狀局部不斷爆發，給酒店業帶來深重災難，國內星級酒店價格賣到了中檔酒店水平，中檔酒店價格賣到了經濟酒店水平。經濟型酒店因為本身投資總額較小，風險承受力較低，反而成為目前酒店市場里抗風險能力最強的產品。

做適合市場的經濟型酒店產品，做下沉市場的主力軍，經濟型酒店不再走大而標準化的路線，小而美的核心要素是滿足不同階段酒店投資人和存量單體酒店的整合需求，滿足廣大新一代消費者的住宿需求。酒店的住宿本質無論在過去還是互聯網時代，都將深刻地證明酒店的初心。城市便捷酒店通過這次新的3.0優化版產品，一定能在未來的經濟型酒店下沉市場贏得廣闊天地。