延安趙先生：我到西安酒吧桌椅沙發廠采購家具引發的思考

• 來源：西安博菲克酒店家具定制廠家
• 作者：火鍋桌
• 發布時間：2021-09-18
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前不久，我和我的兩位合伙人在延安開了一家酒吧，眼看裝修的進度臨近尾聲了，但酒吧家具還沒有敲定，于是，我們三個商量之后，決定抽兩天時間去一趟西安，聽說西安酒吧家具廠做工還可以，所以打算實地考察一下。我們首先去了藍田縣的一家專做酒吧沙發廠家，廠

前不久，我和我的兩位合伙人在延安開了一家酒吧，眼看裝修的進度臨近尾聲了，但酒吧家具還沒有敲定，于是，我們三個商量之后，決定抽兩天時間去一趟西安，聽說西安酒吧家具廠做工還可以，所以打算實地考察一下。

我們首先去了藍田縣的一家專做酒吧沙發廠家，廠房面積很大，但是員工不多，整體讓人覺得生意很蕭條。接待經理熱情的帶我們去了展廳，都說展廳代表著公司的形象和實力，可這家工廠的展廳擺放的沙發款式很少，這讓我瞬間產生了離開的準備。于是，在接待室聊了十來分鐘之后，我們便找了一個理由匆匆離開。

出來后，我在路邊用手機百度搜索“西安酒吧沙發廠家”，看到了一家工廠的宣傳廣告，于是我又打電話咨詢，接聽電話的美女喊我來店里洽談，在收到她發來的位置之后，我們便開車往西安市區行駛去。

按照導航的路線，我們到了城西的一個酒店用品市場，美女聽到我們到達的消息后，滿臉歡笑的跑出來迎接。跟著她繞過一排門面后，我們到了店里。但是當我們走進一看，天哪，這哪是什么酒吧沙發廠，這明明就是專賣低端的餐桌椅批發店嘛！就這樣跑了兩家，一中午的時間白白浪費了。股東也開始抱怨我，這西安到底有沒有能做酒吧桌椅沙發的地方啊？

后來我才知道，不是沒有，是我沒有找對地方！在中午吃飯的時候，我用抖音看到了一個關于給曲江一家酒吧生產沙發的視頻，我進入到他的主頁之后，發現他們家具廠做的沙發桌椅款式非常多，這是一家可以提供定制的工廠。我心里想，這次我再試一試，如果去了不滿意，我們就去別的大城市購買吧，股東們欣然的點頭表示同意。

加了他的微信后，這位家具廠的經理給我發來了位置，隨后又發來了他們做過的酒吧工程案例，點開鏈接后，我認真的看著他們做過的案例，這里面有個別酒吧還是我們之前經常去玩的地方，我也親自感受過里面的卡座沙發和桌椅質量，這讓我瞬間看到了希望。

來到了他們工廠后，這家工廠非常氣派，一棟獨立的紅色大樓映入眼簾，門口擺滿了前來了解家具的客戶車輛。安經理下樓迎接我們，他帶我們參觀了一樓的軟包車間，這里就是最后一道工序，生產工人從木器廠將制作成型的椅子和卡座沙發拉到軟包工廠加工軟包。工人們在各自崗位上認真的工作著，旁邊還擺放著一排排已經完工的卡座沙發。我們走上前去仔細看了看做工，用手觸摸了一下卡座沙發的軟包手感，很細膩很有光澤感，看得出來，這家工廠使用的沙發皮革很優質！

參觀完軟包加工車間后，我們上到三樓來到了展廳。這家工廠的展廳很是溫馨又氣派，一進門就能看到他們做過的各行各業知名項目案例，其中酒吧就有聞名全國的天闕酒吧、曲江量子晨酒吧、寶雞那里酒吧、唐韻酒吧等。展廳里面擺放的樣品也是經過精挑細選，來到這里的客戶無論是打算開酒店還是餐飲店，無論是高端會所還是酒吧，都能收獲滿滿。

安經理說:“我們展廳的面積有限，但桌椅沙發的款式是無限的。一把椅子，光軟包皮革的顏色多達上百種，所以不可能每一把椅子都上樣去展示。我們是廠家，可以定制，客戶的需求都是有差異的，我們可以依照客戶的需求進行定做。”

我把效果圖拿出來后給安總看，他看完說道:“效果圖制作的很完美，但不接地氣！比如這里面的茶幾，雖然看上去很高端，但不實用，并且做出來的成本也很高，如果是在延安那樣三四線城市開酒吧，我建議您可以把茶幾腿改一下，這樣您的投資成本也能降低很多。”

聽完安經理的話，我們三個人又仔細的看了看效果圖，這時候我們才發現，他說的的確很有道理。效果圖里面的茶幾腿看著很笨重，整個茶幾腿用的是不銹鋼電鍍工藝打造，這個工藝本身制造成本就高。最主要的是，當客人坐在卡座沙發的時候，腿部不能伸展開來，坐久了就會不舒服。而如果參照安總的建議，改成U字形的腿，問題不但解決了，還能省下不少錢。

跟安總溝通的很愉快，原因是這家工廠是真真切切的為客戶著想，而不單單只是賣產品。安經理做好報價后遞給了趙先生，他們看了一下報價單后，總共是71800元，趙先生說:“抹掉零頭吧，我們雖然第一次合作，但是我們在當地很多朋友都在籌劃開餐廳，以后我們可以長期合作。”安經理說:“既然您這么有誠意，那我們也拿出自己的誠意，就按照71000的價格成交！另外，我們還需要到咱們項目現場去復尺，以確保卡座沙發的尺寸無誤。后期交付使用后，我們有長達八年的質保，感謝您選擇我們家具廠。”

在回來的路上，趙先生和合伙人聊了今天一天的體驗，他說我們今天去了三家西安酒吧家具廠，但唯有博菲克給人的感覺更專業更貼心，從今天這件事也讓我們自己能夠深刻反省，同樣為服務行業，酒吧與酒吧之間的競爭是什么？為什么顧客要來我們酒吧消費呢？如何能夠留住我們的老顧客呢？這一系列的問題在趙先生的腦海里浮現……